时尚大码女装

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    大码市场的春天来了,拿下这个群体,不止是衣服

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    大码市场的春天来了,就在这些找准定位想以细分人群搏出位的大码服饰品牌,想要安安静静的做个"胖子"的时候,那些急于扩张品牌,想来细分蓝海"插一脚"的大卖家们也来了。
      5月,韩都衣舍旗下范奎恩拿下大码细分Top5的排名,这个诞生才一年的品牌,借由大卖家在供应链、推广运营、团队协作等方面的资源,不费吹灰之力便赶超了上来。这让在已在TOP3位置盘踞已久的Msshe、纤莉秀、纤麦有所警觉。

      而这也让业界对大码服饰这一针对特殊人群的品牌未来发展做出思考。
      拿下这个群体,不止是衣服
      其实,这几个深耕大码人群已久的互联网品牌已经在思考如何扩大规模,最容易想到的就是扩大品类。胖子们,除了衣服之外,在内衣、鞋服等大服饰产品上,有同样的"特殊"需求。Msshe已经开始尝试做长靴,因其发现,因小腿粗壮或腿型不佳等问题放弃长靴的胖MM大有所在,但作为一款时尚必备单品,"凭什么,只能你们瘦子穿呢?"

      至于为何只选长靴而非所有鞋类,张婧薇表示,其他鞋类有专做大码女鞋或是外贸鞋的工厂或品牌在做,长靴由于部分工艺属于裤子的延伸,因而对肥胖人群更具痛点,也更符合人群需求。此外,Msshe还打算尝试泳衣、丝袜等类目,而其他几家也开始有大码内衣裤的尝试。可见,在品类上进行扩充,为大码人群提供一站式服饰采购也是不错的选择。

      除了尺码,还需更细分
      大码,帮助这些互联网品牌们从尺码、身材的维度切开了一块蛋糕。但是,除此之外呢?就像大码男装有做潮牌,也有英伦的,其实在大码人群中也有风格或年龄细分。小二怀冰说,虽然Msshe、纤莉秀、纤麦都是做女装,但是在风格上的区分度太小。"其实现在市场很缺少女装风格的大码服饰。"反观范奎恩为何会快速崛起,一方面是和集团资源有关,而另一方面也与其细分的风格定位有关,主打韩式风格,有明显的群体特征。

      因而要使人群更聚焦,或是想要来大码市场分一杯羹,还可以根据风格或年龄层对市场进行再细分。
      向海外市场进军
      虽然数据显示中国有3亿人超重,其中肥胖人群有4600万。但从全球来看,这还不属于肥胖人群最多的地方。比如欧美、东南亚,或是比邻的日韩等国。纤莉秀最早做批发的时候,就已经通过速卖通打开外贸市场。而巨鲨在定位成英伦风后,也陆续通过速卖通向俄罗斯、欧美等地销货。Msshe则有意在近期试水新加坡、马来西亚等市场。可见,即便是细分人群,只需深入就有无限的市场机遇所在。

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